Categoria: Prezzi

La psicologia e il marketing di domani: perchè Thaler ha vinto il Nobel per l’economia

“Questa è roba da signorine”, pensano alcuni (soprattutto uomini e ingegneri) quando dico che nel prossimo futuro vincerà non solo chi avrà il prodotto migliore, ma chi saprà progettare e fornire la migliore Customer Experience. “La psicologia non c’entra con il business”, dicono gli stessi ingegneri, scettici su tutto ciò che riguarda una cosa sfuggente […]

Pricing: il prezzo è davvero così importante? Il caso del terriccio Fertil.

"Siamo cari!" Questa è la lamentela di molti venditori che riportano, a loro dire, l'opinione del cliente: la concorrenza dei paesi low cost, il consumatore che ha sempre meno soldi in tasca, la crisi… tutti argomenti validi, certo. Ma in alcuni casi il cliente non è poi così sensibile al prezzo. Dipende da settore a […]

Pricing: incontro gratuito a Monza 2 dicembre

La Camera di Commercio di Monza (Formaper) ospita il 2 dicembre nel pomeriggio un incontro gratuito sul tema del Pricing Parleremo di:– modalità di calcolo dei costi e dei prezzi: margine e ricarico– assumere una persona aumenta i costi: ma quanto devo vendere in più per potermelo permettere? Il punto di pareggio come strumento per […]

Pricing: competere sul prezzo o sul valore?

Ecco un altro articolo illuminante del blog di Seth Godin, dal titolo significativo: La tirannia del prezzo più basso. Ve lo riassumo. Abbassare il prezzo è una scelta a una direzione. All'inizio, abbassare il prezzo significa maggiori efficienze. Ma poi, tagliato il tagliabile, comporta decisioni brutali. Fare del male ai fornitori (ne ho viste, di […]

Formazione aziendale

Tra i progetti in corso (alcuni molto interessanti, ve ne parlerò presto), la parte principale riguarda la formazione in azienda. Le imprese hanno capito che per portare il cambiamento si parte dalle persone, e per migliorare i risultati si deve rimettersi a imparare. Guardare fuori dal proprio guscio e vedere se qualcuno ha qualche idea […]

La trappola dello sconto finanziario: dal blog Pricing

Notizia da una sentenza della corte di giustizia europea: lo sconto meramente finanziario non riduce la base imponibile. Dovrebbe preoccuparci? Sì, se abbiamo fatto o facciamo sconti finanziari come lo sconto cassa. Leggi tutto sul blog Pricing For Profit. Una ragione in più per trattenerci dal malsano impulso allo sconto…o almeno per resistere, battagliare, fare […]

Le insidie del full costing: perchè spalmare i costi fissi sul prodotto è rischioso

Ecco il nuovo post del blog "Pricing for profit". Sto lavorando molto con il pricing in corsi aziendali per PMI, e vi riporto alcuni spunti di riflessione.   Che ne pensate? ps oggi ho iniziato la scaletta del mio quarto libro, "Preventivi efficaci". Battesimo di un nuovo progetto. Molte novità in arrivo, voglia di condividerle […]

La trappola della qualità

Ancora una volta mi riferisco a un articolo del blog di Seth Godin, in cui mi ritrovo pienamente perchè nei corsi, quando si parla di identificare il proprio vantaggio competitivo, una parola che spesso salta fuori è "qualità". Attenzione, dico sempre alle aziende in aula. Il concetto di qualità è spesso abusato ed è diventato […]

Prossimi corsi e seminari

Giugno e luglio intensi per me, sia in aula che in azienda. Ecco alcuni corsi e seminari dove ci sono ancora posti disponibili: Verona 13 giugno  Come fare ricerca di mercato low cost per trovare clienti all'estero (e altro) Verona 17 giugno Preventivi efficaci: dalla proposta all'ordine Prosegue il percorso in Confartigianato Sondrio di Marketing […]

“Primi passi per l’export”: nuovo libro della collana Impresa Diretta

Oggi in libreria e online esce il nuovo libro di Paolo Pugni dal titolo "Primi passi per l'export". Ecco un breve estratto dei contenuti: * Perché dovrei esportare? È davvero conveniente? Vale il rischio? * Che cosa devo sapere prima di dedicarmi all'export? Quali fattori devo tenere in conto? * Dove esportare? Come trovo i […]

Ripensare le 4P del marketing: SAVE

"Rethinking the 4 P's", interessante articolo comparso sulla Harvard Business Review di gennaio-febbraio 2013 (pag. 26). Gli autori sostengono che le tradizionali 4P del marketing (prodotto, place= canale di distribuzione, prezzo e promozione) possono essere ripensate, nel nuovo scenario competitivo, secondo l'acronimo SAVE: da prodotto a soluzioni, da place a accesso, da prezzo a valore, […]

E’ uscita la nuova edizione di “Marketing Low Cost”

A distanza di tre anni dalla prima pubblicazione di "Marketing Low Cost" esce la nuova edizione. Sono stati aggiornati i riferimenti alla ricerca via web e aggiunti alcuni contenuti. Il volume comprende anche un capitolo sull'ecommerce scritto dall'amico e collega Gianluca Diegoli, guru di [mini]marketing, che ringrazio nuovamente. Grazie anche a tutti gli amici, i […]

Come usare la motivazione per comunicare meglio e vendere a prezzi più alti

Per il mio libro "Pricing: definire i prezzi", in uscita all'inizio di marzo (clicca qui per vedere in superanteprima mondiale la copertina! 🙂 ho letto moltissima documentazione sulle connessioni tra psicologia, economia e marketing. Vi segnalo questo interessante articolo del blog Harvard Business Review: ci sono due tipi di persone, più o meno orientate al […]

Costa Concordia: la codardia, le aziende e il valore delle persone

Come molti, ho ascoltato la conversazione tra il comandante della Costa Concordia Schettino e il comandante De Falco. Alcuni spunti "di pancia", altri "di testa": un comandante che abbandona la nave prima dei suoi passeggeri oltre che un incapace (per il suo ruolo) è un codardo, un "uomo di fango"; De Falco lo sa prima […]

OK il prezzo è giusto?

Magari fosse così facile! "Il pricing è il più grande mal di testa dei manager" (Harvard Business Review, Sept. 1995, “How do you know when the price is right?” R.Dolan). Perchè è così difficile fissare i prezzi dei propri prodotti o servizi? Alcuni motivi: solitamente si parte dal calcolo dei costi, attività spesso spannometrica (includo […]