Le donne: il futuro delle vendite B2B

Più donne nelle funzioni vendite B2B? Magari! Ad oggi le donne occupano meno di un terzo delle posizioni nei reparti vendite B2B anche se le statistiche dimostrano però che le…

Benefici del prodotto e profilazione del cliente

Pubblico anche qui il post che ho lanciato in un gruppo di discussione LinkedIn perchè l'argomento mi sembra possa interessare tutti coloro che comprano o vendono. C'è una domanda a…

Se il cliente è incompetente

Chi mi legge o è stato ai miei corsi sa che una delle cose su cui insisto, anzi martello, è il vantaggio competitivo: la risposta alla domanda "Perchè il cliente…