Corsi di formazione
Corsi vendite, pricing, marketing
Titoli disponibili
Non solo budget
Gli obiettivi per venditori (KPI). Definirli, misurarli, cambiarli spesso.
Le condizioni commerciali: listini, offerte speciali, scale sconti.
Come impostarli per massimizzare gli utili.
Non la solita riunione di vendita
Format innovativi per un momento prezioso, da non sprecare.
La telefonata e l’incontro di vendita
Due pilastri dell’attività commerciale
Agenti e venditori: sceglierli, motivarli, spronarli ai risultati
Da collega a capo
Corso pratico per responsabili commerciali nuovi nel ruolo.
Competitive Intelligence – La ricerca di mercato low cost
Metodi online e offline per tenere d’occhio concorrenti e clienti.
Fondamenti di web marketing
Le opportunità del web con i giusti strumenti. Scegliere i fornitori con cognizione di causa.
Pricing
Definire i prezzi di vendita per aumentare i profitti; esame dei costi,
controllo dei concorrenti, attenzione ai clienti e alla rete vendita.
SCHEDA CORSO
Pricing
Definire i prezzi di vendita per aumentare i profitti; esame dei costi,
controllo dei concorrenti, attenzione ai clienti e alla rete vendita.
Durata del corso: 16 ore
Destinato a: responsabili commerciali, marketing, imprenditori, controller, resp. amministrativi
OBIETTIVI E CONTENUTI
Il corso affronta il processo di definizione dei prezzi di vendita per massimizzare gli utili aziendali, al di là delle consuete manovre di riduzione dei costi, dal punto di vista contabile, del marketing e dello sviluppo prodotto.
Il corso ha carattere pratico e prevede numerose esercitazioni e discussione di casi da parte dei partecipanti.
Nel corso non vengono proposte risposte “magiche” o teorie persuasive-manipolative, ma un “catalogo” di metodi per la gestione delle obiezioni (basati su fondamenti di economia, marketing e psicologia comportamentale).
PROGRAMMA
PRIMA GIORNATA : I NUMERI
SECONDA GIORNATA: IL MERCATO
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