Corsi di formazione
Vendere tramite videoconferenza
Presentazioni e trattative commerciali online
Di necessità virtù: come utilizzare al meglio il web per comunicare con i clienti e condurre trattative commerciali
PROGRAMMA SINTETICO
La voce, le pause, l’interazione interpersonale attraverso lo schermo.
I materiali di vendita: come renderli più efficaci e non sprecare preziosi minuti online.
L’attenzione, risorsa scarsa.
Il web non come ostacolo ma come modo per potenziare l’efficacia commerciale.
DESTINATARI
Venditori, responsabili commerciali, marketing, imprenditori.
OBIETTIVI E CONTENUTI
- Videoconferenza: un nuovo modo di lavorare e di vendere?
- Obiettivo: ingaggio. Come mantenere alto l’interesse durante una videopresentazione
- Il segreto della preparazione: come progettare e strutturare al meglio un incontro commerciale tramite videoconferenza.
- Il documento di supporto al meeting virtuale: presentazioni efficaci anche sotto il profilo grafico e comunicativo
- La comunicazione verbale: la parola scritta (e pronunciata) come supporto alla presentazione.
- L’uso della voce tramite web: tono, volume, pause.
- Il linguaggio del corpo: anche l’occhio vuole la sua parte
- L’ascolto attivo via web
- Software: Power Point, Canva, Prezi. Tools per videoconferenze.
- La vendita via web: presentazione dell’azienda e del prodotto, punti di forza, conduzione trattativa, gestione delle obiezioni, chiusura – differenze tra offline e online.
RELATORE
Dr.ssa Cristina Mariani – giornalista, docente in marketing e vendite, laureata in economia e commercio.
MODALITÀ DI EROGAZIONE
- 2 sessioni online da 2 ore l’una (con pausa intermedia)
- 2 sessioni di self study (dopo la 1° e la 2° sessione online)
- 1 sessione finale di presentazione (ognuno conduce una presentazione di prova agli altri partecipanti collegati)
Necessario PC o Tablet con microfono e videocamera. E’ prevista la condivisione di materiali didattici via mail. Verrà creato – per la sola durata del corso – un gruppo email per la condivisione dei file tra i partecipanti.
Guarda il video con un estratto del webinar
Parlare (e Vendere) in videoconferenza. Spunti utili per bucare lo schermo
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