Corsi di formazione

Vendere tramite videoconferenza

Presentazioni e trattative commerciali online

Di necessità virtù: come utilizzare al meglio il web per comunicare con i clienti e condurre trattative commerciali

PROGRAMMA SINTETICO

La voce, le pause, l’interazione interpersonale attraverso lo schermo.
I materiali di vendita: come renderli più efficaci e non sprecare preziosi minuti online.
L’attenzione, risorsa scarsa.
Il web non come ostacolo ma come modo per potenziare l’efficacia commerciale.

DESTINATARI

Venditori, responsabili commerciali, marketing, imprenditori.

OBIETTIVI E CONTENUTI

  • Videoconferenza: un nuovo modo di lavorare e di vendere?
  • Obiettivo: ingaggio. Come mantenere alto l’interesse durante una videopresentazione
  • Il segreto della preparazione: come progettare e strutturare al meglio un incontro commerciale tramite videoconferenza.
  • Il documento di supporto al meeting virtuale: presentazioni efficaci anche sotto il profilo grafico e comunicativo
  • La comunicazione verbale: la parola scritta (e pronunciata) come supporto alla presentazione.
  • L’uso della voce tramite web: tono, volume, pause.
  • Il linguaggio del corpo: anche l’occhio vuole la sua parte
  • L’ascolto attivo via web
  • Software: Power Point, Canva, Prezi. Tools per videoconferenze.
  • La vendita via web: presentazione dell’azienda e del prodotto, punti di forza, conduzione trattativa, gestione delle obiezioni, chiusura – differenze tra offline e online.
RELATORE

Dr.ssa Cristina Mariani – giornalista, docente in marketing e vendite, laureata in economia e commercio.

MODALITÀ DI EROGAZIONE

  • 2 sessioni online da 2 ore l’una (con pausa intermedia)
  • 2 sessioni di self study (dopo la 1° e la 2° sessione online)
  • 1 sessione finale di presentazione (ognuno conduce una presentazione di prova agli altri partecipanti collegati)

Necessario PC o Tablet con microfono e videocamera. E’ prevista la condivisione di materiali didattici via mail. Verrà creato – per la sola durata del corso – un gruppo email per la condivisione dei file tra i partecipanti.

Guarda il video con un estratto del webinar
Parlare (e Vendere) in videoconferenza. Spunti utili per bucare lo schermo

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