Lavori recenti, raccontati con discrezione.
Una selezione di interventi per PMI e gruppi industriali, presentata in forma anonima per riservatezza verso i clienti. Ogni scheda segue lo stesso schema: contesto, esigenza, intervento, cosa resta in azienda.
Software per la fabbrica digitale · Lombardia
Dal marketing operativo al marketing strategico (e dalla vendita tecnica alla vendita di valore)
Il contesto. Una software house che progetta internamente hardware e soluzioni MES per la digitalizzazione della produzione, con clienti PMI manifatturiere di settori eterogenei.
L'esigenza. Vendere un software complesso richiede di argomentare il valore — ritorno dell'investimento, efficienza, tracciabilità — a interlocutori tecnicamente eccellenti ma prudenti verso l'innovazione informatica.
L'intervento. Due percorsi integrati: la costruzione di un presidio interno di marketing strategico (30 ore) e un percorso «da venditore a consulente» sulla vendita di valore (24 ore).
Cosa resta in azienda. Un metodo di lettura del mercato e di argomentazione del valore condiviso tra marketing e vendite.
Gruppo alimentare multi-marca
Trade marketing, category e crescita della funzione marketing
Il contesto. Un gruppo con tre marchi in segmenti diversi: il biologico incalzato dalla marca del distributore, i prodotti per bambini a confronto con concorrenti globali, i dessert in cerca di un ruolo strategico chiaro.
L'esigenza. Rafforzare metodo e strumenti della funzione marketing nel rapporto con la distribuzione moderna.
L'intervento. Percorso formativo su trade marketing e category management per il team, proseguito con un coaching individuale alla responsabile marketing su metodo, leadership e interfaccia con la funzione commerciale.
Cosa resta in azienda. Strumenti di category e un percorso di crescita individuale che moltiplica le competenze sul team.
Componenti per il lusso calzaturiero · Toscana
Costing, pricing e trattativa per chi fornisce i grandi marchi
Il contesto. Un produttore storico di componenti per calzature di alta gamma, fornitore dei principali marchi internazionali del lusso e dello sportswear, con più stabilimenti produttivi.
L'esigenza. Dopo un assessment e gli interventi dei due anni precedenti, mettere a punto il metodo di calcolo di costi e prezzi e rafforzare la gestione della trattativa commerciale.
L'intervento. Affiancamento professionale continuativo su costificazione, pricing e negoziazione con i buyer del lusso.
Cosa resta in azienda. Un metodo di costing e pricing documentato, applicato alle commesse reali.
Chimica per le pavimentazioni · Lombardia
La transizione digitale del commerciale: CRM con AI, previsioni e budget integrato
Il contesto. Un produttore chimico presente in decine di mercati esteri, con una rete distributiva internazionale complessa e clienti segmentati per superficie, canale e geografia.
L'esigenza. Passare da strumenti tradizionali non integrati a una gestione delle relazioni commerciali basata sui dati, collegata a produzione e pianificazione economico-finanziaria.
L'intervento. Progettazione del percorso di transizione digitale: CRM con funzionalità di intelligenza artificiale integrato con previsioni di domanda, programmazione produttiva, budget e forecast rolling, con formazione dedicata e KPI di adozione.
Cosa resta in azienda. Un impianto di dati e competenze che collega commerciale, produzione e pianificazione.
Filiera agroalimentare B2B
Prevedere la domanda per pianificare la produzione e il magazzino
Il contesto. Una piccola impresa di selezione, lavorazione e confezionamento nella filiera del miele, con un peso commerciale sproporzionato rispetto alle dimensioni e un percorso di strutturazione gestionale avviato dall'ingresso di un investitore.
L'esigenza. Pianificare la domanda con materia prima agricola ad annate variabili, doppio canale di approvvigionamento e clienti che vanno dall'industria al retail.
L'intervento. Corso intensivo di demand planning (20 ore) trasversale a commerciale, marketing, operations e acquisti, costruito sui dati e sui fogli di calcolo dell'azienda.
Cosa resta in azienda. Template di previsione operativi e un linguaggio comune tra le funzioni.
Macchine per l'industria cartaria · Toscana
Dalla strategia agli obiettivi delle prime linee
Il contesto. Un costruttore di macchine con obiettivi di rottura a 3-5 anni già definiti: time-to-market, redditività, qualità, export.
L'esigenza. Tradurre la strategia in obiettivi annuali misurabili per le prime linee del direttore generale, evitando che il piano resti sulla carta.
L'intervento. Costruzione del set di obiettivi con metodo integrato: Hoshin Kanri per l'allineamento, Balanced Scorecard per le prospettive di misura, OKR trimestrali con indicatori di risultato e di avanzamento accoppiati.
Cosa resta in azienda. Una scorecard per ciascuna prima linea, coerente con il piano strategico e verificabile trimestre per trimestre.
Consulenza digitale · Bologna
Tecniche di vendita e AI per chi vende tecnologie complesse
Il contesto. Una società di consulenza digitale, partner di oltre cinquanta piattaforme tecnologiche internazionali, con un team di account executive esperti ma senza formazione strutturata alla vendita.
L'esigenza. Tradurre proposte tecnicamente sofisticate in valore comprensibile per decisori non tecnici, proteggendo i margini.
L'intervento. Percorso di 24 ore sulla sequenza completa del processo di vendita — dalla qualificazione alla chiusura — con l'AI integrata in ogni fase come strumento di preparazione e personalizzazione.
Cosa resta in azienda. Un metodo di vendita condiviso e prompt operativi pronti per il lavoro quotidiano.
Ceramica · Emilia
Il budget delle vendite: dal volume al valore
Il contesto. Un gruppo ceramico multi-marchio a fortissima vocazione export, posizionato in fascia medio-alta e sotto pressione di prezzo dei produttori esteri.
L'esigenza. Rendere il budget delle vendite uno strumento di guida, non un numero subito: granularità, affidabilità, collegamento con il margine.
L'intervento. Coaching individuale al responsabile vendite: dal budget a volume al budget a valore — quantità × prezzo medio × mix — con revisione in corso d'anno e responsabilizzazione della rete.
Cosa resta in azienda. Un impianto di budget che distingue volumi, prezzi e mix, e un metodo di revisione periodica.