Corsi che lasciano strumenti, non appunti.
Percorsi per il catalogo interaziendale delle associazioni e moduli su misura per la singola azienda. Ogni corso produce qualcosa di applicabile: un modello, un cruscotto, un piano d'azione. L'AI è integrata nel metodo, non un tema a sé.
Vendite
con Cristina MarianiDalla ricerca di nuovi clienti alla trattativa: la vendita come processo misurabile.
Vendere quando il cliente compra con l'AI
8 oreI buyer usano sempre più l'AI per confrontare fornitori e analizzare offerte. Come appare la tua proposta “letta da una macchina”, e come differenziarsi: struttura dell'offerta, prove di valore, simulazione di trattativa con buyer assistito dall'AI.
Agenti AI per il commerciale: dal prompt all'assistente che lavora da solo
6 oreIl passo successivo all'uso di ChatGPT: flussi che ricercano, qualificano e preparano le visite in autonomia, con controllo qualità e supervisione umana.
Trovare nuovi clienti con AI e LinkedIn
6 oreProspecting sistematico: individuare, qualificare e contattare i clienti potenziali giusti, con l'aiuto degli strumenti di intelligenza artificiale.
Sales Onboarding: inserire e rendere produttivo un venditore in 90 giorni
8 orePiano 30-60-90 giorni, playbook di vendita aziendale, affiancamento e verifiche: come ridurre il costo (alto) degli errori di inserimento.
Vendere il servizio e il post-vendita: ricavi ricorrenti per il manifatturiero
8 oreContratti di assistenza, ricambi, offerte a canone: la leva di marginalità più trascurata da chi vende macchine e impianti.
SmartSell Lab — palestra di trattativa con AI
12 oreLaboratorio a piccoli gruppi: scenari di gara, comitati d'acquisto, rinegoziazioni. Debriefing con analisi AI dei role play.
Marketing
con Cristina MarianiFarsi trovare, farsi scegliere, farsi ricordare: marketing concreto per il B2B.
Farsi trovare dalle AI: visibilità su ChatGPT, Perplexity e ricerca generativa
6 oreUna quota crescente delle ricerche B2B passa dai motori generativi: chi non è citato dalle AI non esiste per il buyer. Verifica della propria presenza e piano d'azione.
Marketing con i dati che hai già: CRM, gestionale ed e-mail per le PMI
8 oreSegmentazione, riattivazione dei clienti dormienti, campagne mirate: usare i dati che l'azienda già possiede, con l'AI per personalizzare su larga scala.
Casi di successo che vendono: dal progetto al case study
4 oreMezza giornata di laboratorio: ogni partecipante esce con un caso di successo completo, pronto per sito, LinkedIn e fiere.
Concorrenti senza segreti: competitive intelligence con l'AI
6 oreMonitorare concorrenti, prezzi e mercati con strumenti accessibili: dalla raccolta delle informazioni alla sintesi decisionale.
Marketing per le fiere: prima, durante e dopo (B2B)
6 oreObiettivi e budget, campagna pre-fiera, gestione dello stand, follow-up sistematico: dal badge al primo ordine.
Pricing
con Cristina MarianiLa leva più potente sulla redditività, affrontata con metodo: il nostro terreno d'elezione.
Smart Pricing: il prezzo come leva di margine
8 oreFondamenti di strategia di prezzo per le PMI: dal costo al valore, segmentazione dei clienti, comunicare gli aumenti.
Smart Pricing — livello 2: scontistica, condizioni e prezzi differenziati
8 oreLa vera perdita di margine non è nel listino ma negli sconti: analisi della dispersione prezzi, politiche per segmento e canale, regole per la rete vendita.
Pricing con l'AI: dal listino statico al prezzo dinamico
8 oreAnalizzare lo storico prezzi-volumi, monitorare i concorrenti, simulare scenari: cosa è realistico fare in una PMI senza software costosi.
Pricing dei ricambi e del service
6 oreRicambi captive e contendibili, contratti di assistenza, listini: l'economia del post-vendita per il manifatturiero.
Pricing Export
8 orePrezzi per mercato estero: struttura dei listini, incoterms, dazi e valute, con casi pratici aggiornati.
Controllo di gestione
con Cristina MarianiNumeri per decidere, non per adempiere: budget, margini, cassa.
Margini per commessa e per cliente: scoprire dove si guadagna davvero
8 oreDal costo pieno al margine di contribuzione; costi nascosti di piccoli ordini, urgenze e personalizzazioni; matrice clienti e azioni conseguenti.
Budget in 4 settimane: percorso intensivo autunnale
12 oreTre mezze giornate a calendario: budget vendite, budget costi, budget di cassa. Ogni azienda esce con la bozza del proprio budget.
Il controller aumentato: agenti AI per il controllo di gestione
8 oreAutomatizzare il reporting mensile, costruire alert sugli scostamenti, creare un “copilota” del controller con strumenti accessibili.
Adeguati assetti: dalla norma alla pratica — il cruscotto per PMI
8 oreIl set minimo di indicatori richiesto dal Codice della Crisi, il rendiconto di cassa prospettico, la documentazione verso CdA e banche.
Acquisti
con i colleghi del network AlineaIl lato speculare della trattativa: comprare bene è la prima difesa del margine.
Acquisti nel nuovo (dis)ordine globale: dazi, reshoring, dual sourcing
8 oreStrategie di approvvigionamento in uno scenario instabile: rischio paese, alternative di fornitura, total cost of ownership.
AI per il buyer: analisi offerte, vendor rating e preparazione trattativa
6 oreGli strumenti AI applicati agli acquisti: confronto offerte, valutazione fornitori, preparazione della negoziazione.
Acquistare servizi e lavorazioni esterne: il lato debole degli acquisti PMI
6 oreCapitolati, confronto offerte non omogenee, gestione dei fornitori di servizi: dove le PMI perdono di più senza accorgersene.
CBAM, ESG e due diligence di filiera: cosa devono fare davvero gli acquisti
6 oreGli obblighi normativi in arrivo sulla filiera, tradotti in azioni concrete per l'ufficio acquisti.
Risorse umane
con i colleghi del network AlineaPersone e organizzazione nell'era dell'AI.
Ridisegnare i ruoli nell'era dell'AI: job design e piani di riqualificazione
8 oreQuali attività cambiano, quali competenze servono, come costruire piani di riqualificazione credibili.
Attrarre e trattenere nelle PMI manifatturiere: oltre lo stipendio
8 oreEmployer branding realistico per chi non può competere sulla retribuzione: leve organizzative, crescita, welfare.
Gestire le cinque generazioni in produzione e in ufficio
6 oreAspettative, stili di lavoro e comunicazione tra generazioni diverse: strumenti per chi coordina team misti.
HR e nuovi obblighi: parità retributiva, whistleblowing, AI Act sul lavoro
6 oreIl quadro normativo in evoluzione tradotto in adempimenti e prassi per le PMI.
Supply chain
con i colleghi del network AlineaPianificazione, scorte e rischio di fornitura: la catena che regge le vendite.
Supply chain resiliente: gestire il rischio di fornitura come processo
8 oreMappare le dipendenze critiche, costruire piani di continuità, monitorare i segnali deboli.
Pianificare con dati imperfetti: S&OP pratico per PMI
8 oreFar dialogare vendite e produzione con i dati disponibili, senza aspettare il sistema perfetto.
Il magazzino che finanzia l'azienda: scorte, cassa e capitale circolante
6 oreLe scorte come decisione finanziaria: dove il magazzino immobilizza cassa e come liberarla.
Tracciabilità e passaporto digitale di prodotto
4 orePrepararsi agli obblighi 2027-2030: cosa cambia per il manifatturiero e da dove cominciare.
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