Categoria: Prodotto

Amazon compra Whole Foods: la rivoluzione nel futuro del retail

La scorsa settimana Amazon ha annunciato l'acquisto di Whole Foods, catena con 450 negozi di alimentari. Subito il titolo in borsa ha migliorato, mentre quelli di altri supermercati hanno sofferto. Per approfondire vi segnalo questo interessante articolo di HBR. L'integrazione tra esperienza reale e digitale sembra essere la chiave dell'evoluzione nel retail, come si vede […]

Naming: le 5 regole per scegliere il nome giusto per un prodotto, un’azienda, un’idea

Il nome è il primo biglietto da visita, ma scegliere il nome giusto non è facile. Come deve essere un nome efficace? facile da pronunciare, scrivere, memorizzare (e quindi non deve essere un acronimo o un taglia-e-cuci di nomi; ieri ho visto ANPAVI – probabile mix di Anna, Paola, Vittorio…o simili) si deve distinguere dai […]

Farsi scegliere: principi per la gestione della gamma e dell’assortimento

Nel decidere quali prodotti offrire, in pratica l'ampiezza e la profondità della gamma, intervengono spesso scelte legate alla capacità produttiva (lo possiamo fare, dunque lo facciamo) o la storia (abbiamo sempre fatto così), secondo il principio di "più scelta offro ai miei clienti, meglio è". Ma non sempre i clienti apprezzano. Vediamo una presentazione di […]

Creatività pratica ed innovazione in azienda: generare e concretizzare le idee

Per innovare è bene non solo conoscere i metodi per sistematizzare la generazione delle idee, ma anche quelli per fare un piano di marketing della nuova idea e per definirne il giusto prezzo. Insieme con il collega Ing. Demetrio Praticò terrò un corso di due giornate su questo argomento presso la sede della Roland DG […]

Dall’idea al progetto: creatività e innovazione in azienda

Ricomincia l'anno scolastico, in un certo senso anche quello lavorativo. Nuovi inizi, nuove idee, nuovi prodotti ma vecchie sfide: come concretizzare le idee? Ecco un bellissimo video di una professoressa di Stanford: un corso accelerato in creatività. Sottotitoli e trascrizioni in italiano cliccando sul secondo pulsante da sinistra. Ma farsi venire le idee non basta: […]

Ufficio acquisti: non solo tagliatori di costi e sfruttatori di fornitori

Questo articolo del blog della Harvard Business Review mi sembra così centrato e interessante che ve lo traduco (quasi) parola per parola. Perchè i leader non possono più permettersi di trascurare l'ufficio acquisti. Lavorando molto con i commerciali quasi sempre la descrizione dei loro interlocutori è abbastanza impietosa: capiscono poco e niente del prodotto (anche […]

Formazione aziendale

Tra i progetti in corso (alcuni molto interessanti, ve ne parlerò presto), la parte principale riguarda la formazione in azienda. Le imprese hanno capito che per portare il cambiamento si parte dalle persone, e per migliorare i risultati si deve rimettersi a imparare. Guardare fuori dal proprio guscio e vedere se qualcuno ha qualche idea […]

Packaging intelligente: la bottiglia con il tappo di Lego

Amo il packaging e sono felice di iniziare a breve a collaborare con un'azienda del settore. Combinazione trovo ora un caso degno di segnalazione: Clever Caps,  la bottiglia di plastica con tappo che può diventare un mattoncino di simil-Lego. Amo il packaging soprattutto quando segnala un elemento di valore del prodotto o quando diventa esso […]

La trappola della qualità

Ancora una volta mi riferisco a un articolo del blog di Seth Godin, in cui mi ritrovo pienamente perchè nei corsi, quando si parla di identificare il proprio vantaggio competitivo, una parola che spesso salta fuori è "qualità". Attenzione, dico sempre alle aziende in aula. Il concetto di qualità è spesso abusato ed è diventato […]

Cavo elettrico che noia…o no?

Quando vedo un esempio o un'idea da copiare per differenziare un prodotto ve ne parlo volentieri. Sono reduce da un'entusiasmante visita al Salone del Mobile, dove ieri sono intervenuta come relatrice ad un convegno sul rilancio dei consumi organizzato da Federmobili e Findomestic. Ho colto l'occasione per una visita ai padiglioni e mi sono riempita […]

“Primi passi per l’export”: nuovo libro della collana Impresa Diretta

Oggi in libreria e online esce il nuovo libro di Paolo Pugni dal titolo "Primi passi per l'export". Ecco un breve estratto dei contenuti: * Perché dovrei esportare? È davvero conveniente? Vale il rischio? * Che cosa devo sapere prima di dedicarmi all'export? Quali fattori devo tenere in conto? * Dove esportare? Come trovo i […]

Ripensare le 4P del marketing: SAVE

"Rethinking the 4 P's", interessante articolo comparso sulla Harvard Business Review di gennaio-febbraio 2013 (pag. 26). Gli autori sostengono che le tradizionali 4P del marketing (prodotto, place= canale di distribuzione, prezzo e promozione) possono essere ripensate, nel nuovo scenario competitivo, secondo l'acronimo SAVE: da prodotto a soluzioni, da place a accesso, da prezzo a valore, […]

Persuadere o convincere?

Come al solito trovo ispirazione dal blog di Seth Godin. Persuadere e convincere sembrano sinonimi, ma non lo sono. Convincere fa appello alla nostra parte razionale: mi convinco di qualcosa se ne capisco la logica, il funzionamento, la ragione. Gli ingegneri convincono, solitamente grazie a dati, statistiche, dimostrazioni o qualche altra forma di numero. I […]

E’ uscita la nuova edizione di “Marketing Low Cost”

A distanza di tre anni dalla prima pubblicazione di "Marketing Low Cost" esce la nuova edizione. Sono stati aggiornati i riferimenti alla ricerca via web e aggiunti alcuni contenuti. Il volume comprende anche un capitolo sull'ecommerce scritto dall'amico e collega Gianluca Diegoli, guru di [mini]marketing, che ringrazio nuovamente. Grazie anche a tutti gli amici, i […]

Cartigienica e gelati: parlare direttamente per farsi comprare

Condivido un paio di scatti, recentemente raccolti, che mi fanno pensare. Il primo è un cartellone esposto all'esterno di una gelateria di Seregno (MB), la mia città di origine. Ha attirato la mia attenzione la frase verso la fine del cartello: "La panna è gratis…e lo sarà sempre". Tra mille gelaterie, almeno questa si sforza […]

La scatola non si butta, si reinventa: packaging geniale e sostenibile

Perchè buttare le scatole di imballaggio? Il produttore olandese di passeggini Joolz ha pensato bene di costruire le scatole di cartone che racchiudono i prodotti in modo tale che possano essere "riciclate", seguendo le istruzioni stampate sull'imballo stesso, per creare qualcosa di nuovo e di utile: una sedia, una casetta per gli uccelli, una lampada […]

Come usare la motivazione per comunicare meglio e vendere a prezzi più alti

Per il mio libro "Pricing: definire i prezzi", in uscita all'inizio di marzo (clicca qui per vedere in superanteprima mondiale la copertina! 🙂 ho letto moltissima documentazione sulle connessioni tra psicologia, economia e marketing. Vi segnalo questo interessante articolo del blog Harvard Business Review: ci sono due tipi di persone, più o meno orientate al […]

Quando il cliente è l’innovatore

Ho letto questo interessante articolo della MIT Sloan Management Review "5 Steps per incentivare l'innovazione da parte del cliente". In pratica gli autori suggeriscono di ascoltare le proposte dei clienti o dei consumatori finali su come innovare il nostro prodotto (o servizio). Perchè no? In fondo, chi usa il nostro prodotto lo conosce molto bene. […]